三、判断改错题（本大题10小题，每小题2分，共20分）判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"，并改正。
　　
　　27.谈判过程是一个求得妥协的过程。（ ）
　　
　　28.在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（ ）
　　
　　29.人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想像中获得的经验。所以模拟谈判很有意义。（ ）
　　
　　30.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（ ）
　　
　　31.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（ ）
　　
　　32.让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（ ）
　　
　　33.商务谈判中的"辩"具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（ ）
　　
　　34.谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（ ）
　　
　　35.预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（ ）
　　
　　36.当谈判僵局继续发展，双方均无有效的解决方法时，仲裁是唯一的办法。（ ）
　　
　　四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）
　　
　　37.简述国际商务谈判的基本原则。
　　
　　38.如何组织和管理国际商务谈判。
　　
　　39.潜在僵局间接处理方法有哪些？
　　
　　40.简述商务谈判目标的层次及其含义。
　　
　　五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
　　
　　41.试述国际商务谈判的PRAM模式的主要内容及其运用。
　　
　　42.试述国际商务活动的风险。
　　
　　六、案例分析题（本大题共10分）
　　
　　43.背景材料：
　　
　　你是一位中国人，正在巴黎一家公司进行谈判。法方有4个人参加，你方有3个人参加，其中2人是你方法国分公司的美籍同事。
　　
　　问题：①本次谈判属于什么类型谈判？
　　
　　②你认为有多少外国人参加谈判？
　　
　　③为什么认为他们是外国人？
　　
　　④这样认为有什么意义？