(A)  Listening Test  
Ⅰ. You are going to hear an announcement. Then you need to complete the multiple-choice questions based on what you hear, only one correct answer for each question. (2 points each question, 6 marks altogether) 
1. Where is this announcement made? ________. 
(A)   On an airplane 
(B)   Near the terminal building 
(C)   In a coach to the city 
(D)  In the waiting room 
2. Where are the banking facilities available? ________. 
(A)   Near the airport hotel 
(B)   At the travelers’ information desk 
(C)   Outside the Customs Hall 
(D)  In the center of the city 
3. What does the announcer finally remind the passengers of? _________. 
(A)   The departure tax they have to pay on their next international flight 
(B)   The distance they have to travel from the airport to city center 
(C)   The prices the major hotels charge 
(D)  The place where taxis are waiting to be hired 
Ⅱ.You are going to hear a dialogue between a buyer and salesperson, it will be played twice continuously and please complete the following sentences. You need to fill in more than just one word to make it full and meaningful and meaningful sentence according to the text. (2 points each blank, 14 marks altogether).  
1.The salesman is very surprised to hear the potential buyer’s complain about the high price, and said “you know that the _____________________________ in recent years.” 
2. The salesman could consider making some concessions in his price. But first, he said, “you’ll have to ___________________________________ you wish to order from us, so that we can adjust our prices accordingly.” 
3.Then the buyer reacted, “________________________. Let’s settle that matter first.” 
4.“Well,”the salesman said, “if your order is large enough, we are ready to _____________________________”. 
5.To conclude this deal, the buyer asked for a price reduction at least 10 percent. Then the salesman answered, “Impossible, how can you expect us to make a reduction ______________________?”
6.Then the buyer said, “I think you are as well-informed as I am about the market for chemical fertilizers. It’s needless for me to point out that ____________________________ at present and that this situation _____________________________for a long time yet. Why don’t you cable your home office and see what they have to say? ” 
得分           
评分人           
(B) Written Test  
Ⅰ. Vocabulary and Structures  
   Section A: (2 points each question, 14 marks altogether)  
   Directions: From the words and phrases given below, choose the correct ones to fill in the blanks in their proper forms.  
       aware of   just as…so    in the form of   transfer…to   in terms of   take for granted     rare     identical to 
1.Mistakes are ________ but when they do occur we attend to it right away. 
2.To an untrained eye, the reproduction was _______________ the designer’s original. 
3.A research once said that the famous first voyage of Columbus cost only ＄7,000 ___________our present currency. 
4. During the conference, scientists form different countries exchanged the results of their researches _________________ lectures. 
5. ______________ human beings can not stay alive without air, ___________ fish can not live without water. 
6.Although he was quite ______________ the consequence of diving into the icy water, he did so without hesitation to save a child. 
7. All details should be carefully checked and verified; nothing should be ______________. 
   
Section B (1 point each question, 7 marks altogether)  
Directions: Fill in the blanks with correct words.  
The meaning (1)________ “secretary” has a (2)___________feel about it There is a sense or connotation of someone passive (3)___________ just sits (4)__________a desk doing dictation and typing But now desktop computers in the workplace (5)________ a lot of the simpler element of the job away and made a way for the role to be extended (6)__________meet the fast-changing requirements demanded (7)_________ a global economy. 
Ⅱ. Reading Comprehension  
   Read the following passage and answer the questions followed. (2 points each question, 14 marks altogether) 
Principles of Governing Persuasion 
If leadership consists of getting things done through others, then persuasion is one of the leader’s essential tools. Many executives have assumed that this tool is beyond their grasp, available only to the charismatic and the eloquent. Over the past several decades, though, experimental psychologists have learned which methods reliably lead people to concede, comply, or change. Their research shows that persuasion is governed by several principles that can be taught and applied. 
   
   
The first principle is that people are more likely to follow someone who is similar to them than someone who is mot. Wise managers, then, ask peers to help make their cased. Second, people are more willing to cooperate with those who are not only like them but who like them, as well. So it’s worth the time to uncover real similarities and offer genuine praise. 
   
Third, experiments confirm the intuitive truth that people tend to treat you the way you treat them. It’s sound policy to do a favor before seeking one. Fourth, individuals are more likely to keep promises they make voluntarily and clearly. The message for manager here is to get commitments in writing. Fifth, studies show that people really do defer to experts. So before they attempt to exert influence, executives should take pains want more of a commodity when it’s scarce; it follows, then, that exclusive information is more persuasive than widely available data. 
   
Questions  
1.Ewperiments have confirmed the assumption of many executives. ________________ 
   (A) Right         (B) Wrong        (C) Not mentioned 
2.People are more likely to cooperate with those who like them. ________ 
   (A) Right        (B) wrong        (C)        Not mentioned 
3. Managers do not employ those who are quite different from them. _____________ 
   (A) Right         (B) Wrong        (C) Not mentioned 
4. There is no need for a manager to find out the merits of his employees. __________ 
   (A) Right         (B) Wrong         (C) Not mentioned 
5. Experiments have shown that, contrary to our expectation, people tend to treat you the way you treat them. __________ 
    (A) Right         (B) Wrong         (C) Not mentioned 
6. There are as many wise managers as there are stupid ones. _________ 
    (A) Right         (B) Wrong         (C) Not mentioned 
7. Exclusive information is more is more persuasive than widely known data. __________ 
    (A) Right         (B) Wrong         (C) Not mentioned 
   
Ⅲ. English-Chinese Translation  
   Directions: Translate the following into Chinese: (20 marks)  
   
1. The meeting began with a discussion of the budget proposals for the product launch. Mr. Mayer was of the opinion that the proposed allocation was too low. He pointed out that it was necessary to spend a high percentage of anticipated sales revenue on advertising. Mr. Arnott supported this view and also thought that they should be prepared to consider a situation where first year sales revenue was not sufficient to cover costs. However, Mr. Stanton disagreed with these arguments. 
   
   
2. Mr. Mayer suggested that it was much better to restrict spending geographically, given the constraint of the budget. He explained that a full advertising campaign against half the market would be more efficient than half a job against the whole market. Both Mr. Stanton and Mr. Arnett agreed with this approach. Mr. Stanton said he would provide facts and figures for the design of the advertisements. Finally, various aspects of promotional policy were considered. Mr. Stanton pointed out that the company used to favour coupons as means of encouraging sales, but Mr. Mayer was not at all in favor of using the method. The latter said that he preferred a combination of price cuts, trade discounts, and consumer special offers.
3. Mr. Arnett’s feelings on the matter were that it would be better to use the available resources on packaging, design and display. Owing to the lack of agreement on this last subject, a decision on promotion methods would be put forward to the next meeting. 
Ⅳ. Writing: A letter on the topic below. 5 marks for layout and design, 20 marks for grammar and meaning, for a total of 25 marks.  
Directions: Write a letter to reply for an inquiry letter from South Korean company. They are interested in your product and want to know all the information about it, including catalogue, price, discount and delivery etc. Use the information provided below to write a formal business letter with correct layout, and language.  
   
Their address: New Asia Inc, Miwon Building, 43 Yomido-dong, Yougdunggp-ku, Seoul 
The name of receiver: Mr. Son Young 
Your company address: Office Systems Pty Ltd, 124 Oak Street, Chatswood, NSW 2067, Australia 
Date of their enquiry letter: 28 January 
Date of writing: 1 February 2002 
Name of writer: Angelica Rosetti